地磅业务员如何跑业务:深入的给客户介绍产品的质量、价格和售后服务
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地磅业务员如何跑业务:深入的给客户介绍产品的质量、价格和售后服务

点击数:5757  时间:2020-06-18 15:07:13
 
很多客户想知道地磅业务员如何跑业务?其实地磅业务员和其他销售员一样,不同的是每个业务员对湖州地磅的不同理解:对客户以诚相待,深入介绍地磅各个部件的功能,将心比心,最后客户自然也会信任你的产品。利朗地磅就谈谈我们对地磅行业的个人见解。一、地磅行业浅谈:本人从事地磅行业也有十几年了,一直在长三角这一块的地磅厂家就业。今天根据自己多年来这个行业的经验来和大家聊聊地磅界的这些事:
地磅业务员如何跑业务

对于一个想买地磅的客户来说,一般很在的有三点:1、产品质量/2、产品价格/3、售后服务。咱们首先来说点,(地磅)产品质量:产品质量一般指的是地磅的工艺,地磅所采用的电器部件(即电气部件,如:传感器,仪表这些),当然还有地磅使用的钢材材料(即品牌)。钢材好的品牌有:宝钢,鞍钢,马鞍山钢,便宜的有沙钢,便宜的钢材区别在于钢材的硬度,还有厚度。1、钢材的硬度不一样,做出来的产品自然也会有很大的区别。比如:用同样重量的钢材来做一台地磅,使用宝钢钢材做出来的地磅自然会比使用沙钢品牌的地磅抗压能力更强,2、钢板本身的厚度:市面上做地磅面板用的钢板的厚度有:9.75mm 9.5mm 9.25mm 三个尺寸,一般大厂都会选用9.75的板子,小点的工厂可能用9.5mm厚的板子,还有一些打价格战的商家可能会用到9.2的板子,一般外行人对这些是看不出来的。商家一般对客户说:我是用10mm厚的面板,但实际真正的都没有10mm厚呢,这个时候如果您想买真正好的产品的话建议还是采购大厂的地磅产品,毕竟还是有保障些。

产品价格:地磅价格影响的因数上边也说了些,我来说说第二部分吧。比如地磅配件:电器部件,传感器,仪表这些。传感器目前市面上zui大的一家是:梅特勒托利多,这个是美国品牌,不过代价太高,如果您不是不差钱的国企或者上市公司,还真没必要考虑这个品牌产品,梅特勒托利多一个传感器费用就要一万左右,一般地磅传感器至少都是6-10个左右,也就是说一台18米100吨地磅广传感器就要花费10万多块,这还没有包括其他东西,(如:秤体。仪表,接线盒这些)。

国产传感器品牌做的好的有:柯力,中航,上海耀华,广测这四个品牌,其中做的的是:柯力,中航了,这两款无论是工艺,用材,还是技术这一块在郭磊众多品牌中是了。建议一般的商家客户选用这两个品牌的传感器就好呢,这样代价也不会太大。这两款传感器市面售价一般价格在:1800-2300元之间,这个正常市面售价,当然也不排除网上有比这个价格便宜的,不过建议真正想买好产品的客户还是别去贪这个小便宜了,毕竟真的是一分钱一分货,便宜自有便宜的道理,有可能是贴牌的,或者是高仿的,都有这种可能性,可能表面看是您挣到了,实际有可能您被人骗了都不知道呢。zui后影响价格的就是仪表了,目前仪表做的好的是:耀华,柯力这两个品牌了,一般建议选用这两个品牌就好,仪表售价也不会太贵,一般在3000元左右。

售后服务:很多客户一般只是考虑到地磅价格的便宜,根本没有考虑到价格便宜的后边带来的是什么结果。我从事这个行业以来zui多听到的是客户说的是:之前那家售后服务太差了,地磅出问题了,叫上门都不愿意上门,还要我们再掏钱他们才愿意,而且费用还不低。在这里我想告诉亲爱的客户,一个商家如果卖一很便宜的产品给您,他们所挣到的钱连一次上门服务的费用都没有的情况下,您还觉得商家会自掏腰包上门给您维修吗?所以啊,如果真的想买好产品,建议还是选择大厂家,虽然费用高是高了一些,但是相对于长期来说,肯定是划算的,不管是产品后期使用的稳定,还是后期产品的售后服务,那肯定都是不一样的。

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